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兽药市场疲软企业战略如何转型【八方】

发布时间:2019-08-13 16:41:26 阅读: 来源:白板厂家

兽药市场疲软企业战略如何转型

一眨眼的工夫,我们经历了由养殖过热到养殖危机的剧变。未来的不确定性以及以往的经验让养殖户捂紧了钱袋子,兽药下滑弥漫整个市场。兽药市场疲软已经影响到了畜牧兽药行业,一年前前还在畅享增长盛宴的畜牧兽药企业该如何调整才能应对呢?

都知道“现金流”是过冬的棉衣,增强盈利无疑是畜牧兽药企业的战略核心!一味收缩是不可取的,因为,兽药市场疲软条件下,市场将更加残酷,减少市场投入、缩小区域的策略只能加速企业的死亡!畜牧兽药企业要增强盈利能力,一方面要改变以往依靠广告拉动、新产品开发、市场快速扩张的效率型增长战略;另一方面,要建立效能型的增长战略,通过提升品牌价值、合理组合产品线、提升市场质量、提高企业的执行力,增强盈利能力!

管理大师彼得·德鲁克在《有效的主管》一书中指出:“效率是‘以正确的方式做事’,而效能则是‘做正确的事’。”效率强调的是速度,而效能则关注结果。笔者在主持《后GMP时代兽药产业竞争力研究》课题中认为,目前动物保健品企业的增长由需求性增长变成了竞争性增长,市场环境发生很大改变,因此做正确的事比正确地做事更重要。在高速增长期,效率型增长很有效,依赖简单高效的执行模式、高投入取得了快速突破。当增速放缓、兽药市场疲软之际,企业必须实行效能型的增长战略,兼顾企业盈利能力和核心竞争力的共同提升,对企业的战略规划、营销组合、资源配置要求更高。笔者以为:

第一是由“产品开发、主导产品突破”到“产品品牌的战略组合”转变,集中资源提升主导产品的竞争力,提升核心产品的盈利能力,如在治疗药品、保健药品、消毒剂药品、生长促进剂等某一特定领域获得突破。

在以往,企业对产品线管理是重进攻、轻防守,重开发、轻维护,往往导致主导产品取得成功以后,生命周期过短,产品线整体过长。而今,需要对企业从现在开始五到十年甚至更长时间段的产品线合理规划,如明确自身做猪药、牛药、鸭子药、鸡药还是宠物药更有优势,是做水针、粉针、片剂或粉剂更有优势,应明确建立自己的科学的产品品牌组合,将资源集中于能够为企业带来持续盈利的产品,不断提升核心产品品牌的竞争力,增加利润回报。随着主力产品的不断成长,竞争力弱、盈利能力差的产品自然被淘汰。

第二是由“区域市场布局”到“区域市场联动”的转变。在效率型增长时期,快速招商,重点突破,打造样板市场,导致很多市场投资回报率低、稳定性差。效能型的增长,则更强调区域市场的深耕、稳定成长,强调各区域分类、有序、互动发展。

第三是由“整合经销商、终端突破”的通路模式到“渠道效能激活”的转变。效率型增长,通过区域市场优秀经销商整合、核心终端的高额投入启动市场。效能型战略,更强调渠道效能激活,也就是通过建立科学的营销组织架构,专业化的分工,建立强大的营销团队,通过可复制的终端规范管理模式,完成厂家对经销商、终端的掌控,提升执行力,如以县级市场为核心,营销做在县级,服务延伸至乡镇一级。

第四是由“品牌形象塑造”到“品牌战略定位和品牌价值提升”的转变。效率型增长更强调品牌形象和广告投放,形成冲击力。而效能型增长,则对未来三到五年品牌定位、品牌策略、品牌投入进行严谨的规划,不断强化品牌的差异化,从而提升养殖户的忠诚度,使企业品牌立于不败之地。

总之,效能型战略,企业更重视战略规划、持续增长和持续盈利的能力,不仅对于度过兽药市场疲软期有帮助,而且更有利于企业面对未来,参与国际化竞争!有此战略,冬天并非那么糟糕。兽药总的消费量并没有衰减,只是绝对销量向更有综合竞争力的企业在高度集中,只有疲软的企业,没有疲软的市场。(张国红)

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