美兮阁代运商搭台箱包触网记

创业ID

公司名：

数字工匠(北京)科技有限公司

创业者：彭晶辉

创立时间：2010年

创立地点：北京

融资纪录：2011年2月获首笔数百万人民币天使投资，投资方不详。

经营业绩：日订单量200单

距离北京城区102公里外的河北白沟镇是一个与广州箱包齐名，年产箱包量近4亿只的“箱包之都”。当电子商务的热潮在“北上广深”等一线城市翻滚了两三年后，白沟2000多家箱包生产企业老板的心也开始蠢蠢欲动起来。

彭晶辉正是看到了这个机会，才拉拢一批年轻的“数字工匠”们，想把这个传统的箱包生产基地“搬”上网。幸运的是，今年2月底，他所创立的“美兮阁”网络商城上线还未满四个月，就迎来了第一笔数百万元人民币的天使投资。

一群85后的数字“工匠”们

与彭晶辉交流，你会发现他身上透着一股与年龄不太相称的老成。1985年出生的他自称，在人民大学商学院读本科时就不是一个“乖学生”。

在校期间，他不仅创办了一个名为“创新资源协会”的校内社团，担任过中国大学生创业联盟副主席和联合国教科文组织“KEO未来考古鸟计划”中国区H R助理，还联合北京几所高校内的大学生创业经验团体，承办过多场企业品牌推广活动。从那时起，他开始渐渐接触电子商务、B 2C、SN S、垂直搜索这些新鲜的“创业”词汇。

毕业后，与身边许多一心想进外企做高级白领的同学不同，彭晶辉选择了一家初创的智能垂直生活搜索互动平台，担任北京区的负责人。几个月后，他转战康盛创想，与中小站长们又打了一阵子交道。2008年，当他再一次转而加入北京健坤国际投资集团，负责互联网项目孵化时，此前的几段经历连同看项目时的心得，让他越来越深切地感受到“创业太辛苦了，一个个都是满怀梦想，但在现实中又处处无可奈何”。

经过再三分析，彭晶辉认定，对于几乎所有的创业者来说，初期最急缺的是人才。于是，在2008年10月，他兼职创办了一家IT互联网企业内部招聘社区网站———老麦在线(彭晶辉的网名即叫老麦)。虽说与中华英才网、智联招聘相比，老麦在线的知名度并不算高，但它也吸引了不少北京周边如白沟的中小企业老板们的注意。

彭晶辉在和这些企业客户交流中发现，帮他们找到急需的人才的确解决了燃眉之急，但紧接下来，它们就会直白地提出下一个要求———“订单”！与广州的箱包生产企业不同，白沟因为身处内地，无论在款式开发设计、用料质地、还是接单能力上都相对较弱。按彭的说法，“老板们就是在坐等单子上门”。而在他看来，要帮他们找订单最直接的办法就是电子商务。

2010年中，数字工匠科技有限公司在北京成立，彭晶辉解释这一名称的来历，“数字，很明显，就是与IT、互联网相关，而‘工匠’代表的是一种专业的含义”。换言之，他和他的团队正是要在传统企业“触”网过程中充当一个专业工种。

从代“孕”到垂直

由于成立时间不长，彭晶辉坦言，数字工匠的商业模式还没有完全定型。

最初，他们的主要业务包括为有“触”网需求的企业提供在淘宝、拍拍、有啊等平台上的网店策划、建设、装修、运营、推广以及产品代销等服务。因为有老麦在线建立的信任关系在先，不少老主顾都乐意把这些业务外包给相对熟识的彭晶辉，他们同时也直白地告诉他，“如果你能自建渠道，我们也乐意供货，还能在价格、账期、库存消化方式上给予支持”。

这促使彭晶辉萌生了成立“美兮阁”的念头。在他看来，自己此前积累的网站和高校资源，可以为“美兮阁”的市场推广提供帮助；而与白沟企业间的信任关系又能让他拿到价格比线下批发商更具优势的货品。这样一来，最终的挑战就落在后端供应链的整合上。

彭晶辉告诉南都记者，过去在白沟，箱包生产企业间常常互相抄袭，大打价格战，这让所有企业的利润一降再降，企业主们才渴望借助电子商务转型。但如果能将白沟大部分箱包生产企业汇聚到“美兮阁”，就可以根据网购市场“少款多量”的规律，对这些生产企业的产能进行重新整合、调配和利用。同时，只要在款式上稍加区别，就可以避免线上线下冲突的问题。

此外，彭也向记者透露，数字工匠还在筹备另一个网络批发平台，主要面向淘宝卖家和线下实体小店的店主们，预计本月25日上线。而现在，在几乎没有做任何广告投入的情况下，美兮阁的日交易订单数已达到200余单。

至于那笔数百万的天使投资，彭晶辉不愿透露投资者信息，只声称其是一家箱包行业的上游供应商。“如果要说美兮阁和其他B2C平台的区别，最关键的一点就是我们是从服务企业客户发展而来的，而不是来势汹汹地直接冲向B 2C电子商务市场。”彭晶辉再三向记者强调。

南都记者 丁家乐 IC供图

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