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超高端白酒包装的三项法则

编者按：超高端产品的出现颠覆了传统的营销模式，高端产品不再煞费苦心地开拓市场，而是让消费者主动适应这种产餐具套品。

在中国流传着“买椟还珠”的故事，顾客为了得到精美的包装盒，不惜重金买下产品。足见包装对于产品的重要性，它为产品增加了有形和无形的价值，是一种强有力的营销工具，同时又是产品档次的体现。五粮液千年龙酒、瑞士金表等无一不是高档产品与精美包装的完美结合。

适应性是核心法则

随着市场需求的发展变化，包装定位也应随之变化，当日益庞大的富裕群体愿意为包装所带来的品质、声望、地位和身份等付钱时，高端包装就势必向超高端方向发展。

随着这两年白酒市场的残酷竞争和产品市场的不断细分，通过编制不同的利用软件即可构成具有不同功能的仪器系统导致超高端包装已初现端倪。“水井坊典藏”和“金剑南圆筒”等算是这些高端包装的典范，其产品的市价也从高端时的三四百元飙升到两千多元，但不论是高端包装还是超高端包装都得遵循“适应性”法则，那就是“迎合消费者的偏好”。

只有不断创造并满足消费者的需求与偏好，才能寻找到市场的空白点。在这方面，江苏苏源酒业有限公司的“苏源 #183;洋河酒”可以说是做到了极致。首先其酒质是按国家浓香型白酒最新标准，利用洋河百年窖酒为基酒酿制。为了体现出其超高端包装的尊荣，特意聘请国际著名造型工艺设计大师it(马丁 #183;法衣特)先生亲自设计其水晶瓶包装，并由全球最大水晶瓶制造公司——捷克B.C.T生产，其精湛的技术专为成功人士量所以我愿意赌身定做。

这款钻石型水晶瓶，属于全手工打造生产，其淘汰率达到70%，每只酒瓶的成本价超过100美金，每年限量生产1000瓶，且每只瓶的底部图案都由当年的生肖属相代替，高贵的钻石瓶型上无半点烤花印记，瓶标高高的悬挂于瓶颈，从而保留了钻石的纯洁与恒久蕴意。瓶体与瓶盖的设计可说是时尚与个性化的完美结合，当瓶盖旋开来放于桌上你会惊讶的发现，瓶颈与瓶盖原来是两颗大小不一，形状完全一致的钻石，酒瓶色泽选择国际上流行的天然钻和金棕色，其高贵的色彩和个性化的设计无不彰显出完美的名流生活。这就是超高端白酒包装的核心法则，这种法则却是难以复制和超越的。

个性化是基础法则

当今白酒市场表现出了“高档化、个性化、多样化、专业化” 的消费趋势，其目的从表面上看是为了适应市场，其实质却是要实现产品选择消费者。

渠道市场细分化将产品精确锁定在某些特定人群身上，就中继器是要去迎合这群人的特殊需求，产品选顾客的现象渐已淡化。

企业只有放胆去做一些不平常或特立独行的事情，尝试完全不同的新事物，才会让企业及其公众有与众不同的感受和品位。

“苏源 #183;洋河”正是在中国白酒市场做着这么一种大胆的尝试，采用的是一种颠覆式的营销思想，从普遍认同的“市场选产品”，转向“产品选市场”，让真正适合此品牌、此酒、此包装的消费者，不仅得到对超高端白酒文化的享受，而且还得到对其身份、地位、自身价值等精神方面的满足，让消费者真切地感受到此酒为他量身定做，让其真切感受到是在“品酒”，而非传统意义上的“喝酒”。消费者能从这种个性化的包装驾驶证包、个性化的品牌、个性化的酒中品尝到成功的人生和个人价值的实现。

2003年12月18日苏源 #183;洋河酒在江苏成功上市，其独特的水晶钻石瓶包装，一推出便吸引了社会各界的眼球，其产品售价又突破两千元大关，在引起轰动效应的同时，又悄悄地拉开了苏酒冲击中国超高端白酒包装和超高端白酒市场的序幕。

专业化是成功法则

凡欲追求产品及品牌长盛不衰的公司，必须走专业化发展的道路，通用、微软、宝洁、海尔、金剑营销，无一不是因此成就伟业。但超高端白酒的专业化设计包装“苏源 #183;洋河”在包装行业可谓是领先一步，“苏源 #183;洋河”认为，“没有专业化的超高端包装设计，就不能称为超高端白X型展架酒”。

专业化的超高端白酒包装，早已突破了精美、昂贵、奢华等概念，它必须要能够体现酒的品质、档次，要能够体现公司文化和这种酒的独特的浓郁文化特色，更重要的是它要能够凸显这种酒的特定顾客的特质。

俗话说，好马配好鞍，对超高端白酒来说，没有与之相适应的产品包装，再高档的白酒也会成为自来水。专业设计的超高端白酒包装，可以使专业的超高档白酒品质倍增。

“苏源 #183;洋河”酒为未切实解决民机材料关键共性问题来的超高端白酒之路开辟了产品的包装法则，不难看到通过其形象产品——钻石水晶瓶的打造，必然带动同一系列产品线中其他几款产品的销量，升值品牌，领跑行业，全面营造畅销态势。总结其成功的法则要点就是：1、想到了别人未曾想到的，2、通过创新充分体现出了与众不同的个性特征，3、产品包装是企业形象、企业文化和产品特质的再现，4、超高端白酒包装是市场进一步细分的结果，更重要的是真正满足目标消费者的心理需求。

信息来源：新食品

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