服装导购做到重点销售提升销售额店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 04:49:13 阅读：次来源：白板厂家

导语:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由'比较'过渡到'信念',最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

遍布大街小巷的服装店和服装摊，都昭示了服装销售目前在商品贸易中的热门程度。单单国内的每一个品牌时装每一季都要出几百种款式，此外还有一些小工厂小作坊的产品进入市场。在销售方面，除了实体店铺外，电子商务的服装销售也是一支劲旅。因此，对于服装销售者的技巧要求就提高了，甚至要求做到“重点销售”。

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

小编对重点销售的原则进行总结，大概有以下4点：

1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

在竞争日益激烈的服装销售行业，掌握适合自己的销售技巧是非常有必要的。以上4点重点销售的原则具有一定的普遍性，具体店家会面临各自不同的消费者群，有不同的产品档次，这一些就要靠销售人员自己把握了。强调一点，“人无笑脸休开店”，灿烂的笑容一定是征服消费者的第一诀窍。