智能战场升级智能白电变革转型的出路在哪儿-【新闻】
“智能”旋风已经刮到白电领域,成为家电业不容小觑的力量。其渗透率会逐渐占领市场,将来白电市场会呈现一个稳步上升的趋势。智能化,高端化的家电模式将引领家电市场,带来强劲的消费潮流。
目前,我国家电企业普遍存在的一个问题就是产品的自主创新能力不足,很多家电企业在技术研发投入上还不到年收入的3%。而产品的更新换代太快,市场竞争异常残酷,想在这个行业持续稳步的发展下去,自主产权的核心技术还是少不了的。
现在大多的家电企业走的都是中低端路线,然而,时代发展太快,智能化生活已经是大势所趋,很显然,一些中低端的家电产品已经越来越不赶不上大众的口味了。
创新才是硬道理
五一大促刚刚落幕,白电市场整体变现不佳,其并没有延续第一季度零售量的上涨走势。未来有稳中下降的走势。根据奥维云网(AVC)数据显示,2015年五一促销期(W16-W18,4.13-5.3)白电整体市场销额421亿元,同比下降6.3%,约合26亿元。
“价格战”风起云涌,我们怎么看待它?
家电市场的价格战就一直没有停止过,几乎涉及了所有的家电产品。由于价格战一直存在着,造成了家电的价格一直低迷运行。五一前夕,发改委紧急召开会议,告诫空调厂商和主要渠道经销商禁止以价格战的手段进行不正当的竞争。
站在发改委的角度看,一是、价格串谋,防止行业横向垄断 二是、防止恶性的不当竞争。保证行业不会被价格打乱,维护行业的稳定发展。依据目前这个产能过剩,库存高企的形势下,价格串谋倒是不可能了,禁止价格战成了发改委最主要的目标了。
在企业的角度上看,大规模的价格战,可以消化库存,并且可以对行业洗牌,将一些实力不强的厂商淘汰,何乐而不为呢?近几年,空调厂商和经销商已经进行了几轮价格战。
站在消费者角度上讲,以前董明珠曾说过:消费者其实不是价格战的受益者。价格战,尤其是恶性价格战,对于产业链和消费者来说都是无益的。现在又是快节奏,快消费的时代,消费者买东西也不会只是关注它的价格,更在乎的是体验。如果还拿以前那套营销理念对待消费者,消费者也不是傻子,最后还是无法打动消费者的心。
任何东西其实都有它的两面性。相对来说,“价格战“也并不是一成不变的。说实话,“价格战”会一直存在于行业中,说没有,那是不可能的。适当的“价格战”一方面可以淘汰一些效率低下,经营粗放的企业,另一方面可以扩大家电市场规模,刺激内需。对家电市场的调节也起到一个很好的效果。这说的“适当”, 也不是随意盲目的进行“价格战”破坏市场规则,它是有底线在那儿摆着的。从长远看,“价格战“如果打得太火热,会限制该行业的创新性,也不利于行业的长期发展。就诸如很多企业的恶性竞争恶性竞争,打破”价格战“的底线,为了最大限度的降低成本,一些不负责任的厂商会大量采用残次材料和淘汰产品的部件,造成产品的整体技能得不到很好的保障。消费者的利益受损还有信任度下降,品牌形象受损,双方企业则两败俱伤,最后经济效益受损。这样的结果,大家其实都不想看到。
价格战喧嚣过后 该深思一下未来的营销方式
由于去年夏季长时间的高温酷热天气,导演了整个井喷型市场行情,今年国内市场出现了高库存状况,直接影响了2015年度的走势。3月份的时候,家电企业格力发起了一场“价格战“,美的,海尔等诸多品牌加入其中,3.27促销周时上涨了6.4%,但同比去年五一促销期下降了6.8%。受制于大环境的不利影响还有3.15和3.27强促销透支,空调市场并没有取得理想的销售效果。
根据奥维云网(AVC)数据显示,五一促销期间空调市场销量为652.6万台,同比下降4.7%;销售额为217.7亿元,同比下降11.1%。
价格“撕牌“战一直是五一不变的主题,但据悉,记者走入国美,苏宁两家卖场时,发现空调的促销力度远没有3月份大。而且今年各家电卖场在价格竞争的同时,开始注重“体验式”购物环节,不再是传统式的展销,而让消费者参与其中。这未必不是一个很好的开始?
中国家电企业企业营销过分重视促销,推广、广告和通路等“舞台”表演, 但对市场调研、消费者研究、产品研发等兴趣不高。一些家电企业的营销管理人员不熟悉产品,不熟悉市场,甚至很少走访终端,而是坐在办公室遥控,用渠道促销代替市场基础工作。这显然违背了家电企业营销的原则。可想而知,这条路走下去的末端是什么了?
将来这种“体验式”服务逐渐会深入人心,走进大众的视线。
空调冰箱市场疲软 结构升级成主调?
2014年度受经济环境疲软、补贴政策退出及房地产市场成交低迷等综合因素影响,中国冰箱市场规模增速放缓,竞争转向存量市场,技术成熟导致新技术、新材料更新速度较慢,产品升级趋势明显。
今年五一促销期间,空调,冰箱市场疲软,白电市场整体呈现一种颓势状态。
根据奥维云网(AVC)数据显示,五一促销期间冰箱市场销量为390.4万台,同比下降4.8%;销售额为121.1亿元,同比下降3.3%;洗衣机市场销量为345.5万台,同比上涨3.5%;销售额为82.5亿元,同比上升4.4%。家用电器中,市场表现最好的当属空调了,每年空调“价格战”都会成为家电市场的焦点,相对于冰箱,洗衣机会稍逊一筹,但整体市场依然会围绕着“调结构”稳健发展。
进入3月,受积极的财政政策和松紧适度的货币政策影响,消费者购买能力大幅提升,促进了小家电市场规模的扩大。奥维云网(AVC)监测数据显示,多门零售额规模同比上涨33.6%,份额上涨8.8%达到28.0%。洗衣市场结构升级表现为:大容量洗衣机表现亮眼,7.1KG以上洗衣机零售额规模同比上涨39.1%,份额上涨16.9%。
总结:随着人们生活水平,消费观念的不断提高,智能化,自动化的消费模式已经成为人们日常生活的追求。白电企业要切实推行“互联网+”这么一个趋势,加快推进产业结构的调整,让大家共享智能化时代。
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