白板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
白板厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

五谷道场走红的原因解析【生活热点】

发布时间:2019-06-10 19:05:00 阅读: 来源:白板厂家

  在产品甚至竞争手段同质化的方便面业,五谷道场不仅得以生存,并且以惊人的速度扩张,在其成功的幕后,究竟是什么策略、什么人、什么力量在推动。

  2006年4月7日晚,刚刚从甘肃考察归来的任立还没顾得上吃饭,便匆匆赶回了位于北京东三环南路的富顿中心。三天里,这是他第一次坐在办公室,批复早已摞起很高的文件和方案。半年来,任立一直处于这种紧张的状态下,行李箱常常就搁在办公室的门口。但此时,任立看上去没有丝毫疲倦,连日来考察的结果甚至让他有些兴奋。因为,一个酝酿以久的“大策划”正朝着预想的目标推进,或许不出两个月,新产品又能在市场上掀起一股波浪。

  北京五谷道场食品技术开发有限公司(下称五谷道场)设在富顿中心一间仅能容纳二十来人的办公室内。然而,正是这家不太起眼的小公司,曾经让包括康师傅在内的众多方便面企业大为头疼,更有甚者差点与之对簿公堂。

  2005年11月,就当方便面企业惟恐谈及“油炸类食品致癌”时,一则“拒绝油炸,留住健康”的广告,几乎一夜之间出现在电视、报纸、户外等媒体。随后,一场关于“油炸与非油炸”的争论急剧升温,从方便面企业到行业协会,所有矛头均指向此前名不见经传的五谷道场。但出乎意料的是,作为这场风波的主角,五谷道场始终没有回应来自各方的声讨。相反,在沉默了两个多月后,悄然将广告词改换成“非油炸更健康”,收起咄咄逼人的锋芒。

  斯时,任立正坐在自己不足十平方米的办公室里,得意于这次“焦点营销”的完美收场。事后,那些曾经声讨五谷道场的企业不得不承认,是他们亲手捧红了这个野心勃勃的竞争对手。

  然而,老牌方便面企业更不愿看到的是,短短6个月后,五谷道场已经羽翼渐丰,其销售队伍一下子扩张到2000多人,而且年底将建成20条生产线,每月产能可达2亿元。按任立的估测,“今年销售突破10亿元,并且拿下‘非油炸’方便面60%的市场份额一点不成问题。”这意味着,五谷道场在原本有限的市场蛋糕上狠狠切下了一刀。

  在产品甚至竞争手段同质化的方便面业,如此之快的膨胀速度听起来有点恐怖,但却应验了业内盛传的一句话:做方便面可以让一个企业迅速壮大,也可能顷刻间死掉。五谷道场显然不必担心能否生存。但其成功的幕后,究竟是什么策略、什么人、什么力量在推动呢?

  任立赶回北京的当天,他还参加了行业协会的一个会议。早先,该协会对五谷道场还颇有微词,但此时的态度已经360度大转弯。用任立的话来说,这便是“历史不会追究成功者”。不管情愿不情愿,五谷道场在业内的地位已今非昔比。

  其实,很多企业私下里承认,如果换作是他们,也会选择同样的营销手段。只不过,五谷道场先行了一步,而且下手又准又狠。早在2005年4月,任立就已经意识到进入市场的时机。当时,卫生部下发了一份文件,质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质。此后,“油炸食品致癌”甚至“方便面有害健康”不绝于耳。但那时,五谷道场的产品还没有搞出来。

  好在这股风波始终没有停息,直到10月份产品开发完成后,五谷道场才又抓住借势的机会。经过一番周密的策划,五谷道场最后选定“拒绝油炸,留住健康”,目的就是为了在市场上砸起一股波澜,引得别人跟风。


邯郸工服厂家

手提袋 设计

邯郸雪纺t恤

手提袋价格

相关阅读